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本文来自微信公众号:真叫卢俊 (ID:zhenjiaolujun0426),作者:巧克丽丽,题图来自:视觉中国


一家装修公司老板跟我说,他们手上跟了很久的一个单子,被别家截胡了。


我说,“这不很正常么。”老板:“对方最后几乎是不赚钱截了这单,等于客户的钱在自己公司账户里滚了一圈,白做。”


我有一丢丢吃惊,不过话说到这,还是没什么油盐味,不过接下来老板说的话我听进去了。


上个月我的订单只有30多单,少掉1/2。不光他自己,他的装修圈子里,跟他同样体量,或者翻1倍体量的公司,订单量都少掉1/2。


少掉一半是什么概念,大家日常见到的那种在地铁站或者电视广播做广告的装修公司,业绩少1/4等于利润没了,少1/2那就是存亡问题。其实摊开整个上半年的话,少掉的还不止1/2。


这件事放在疫情面前也可以理解,只不过装修跟别的行业不同。


对装修公司来说,6月就是梅雨季节,7-8月天气太热也是装修淡季,失去的4-5月才是开单黄金期。黄金期的签单量平均可以占到全年签单量的40%-50%。


这么一看,难怪白做的单子也会有人抢。


这位老板跟我说,开公司13年,生意这么惨烈的还是头一回。


一、怎么解封了还这么惨


疫情后手头不太宽裕的人变多了这时候你再让他花钱搞装修,他第一反应多半是缓缓。


这家装修公司自己的一位设计师,今年房子买在金山,本来也要今年装修的,但是疫情收入减少,手上资金紧张,于是就延后再装。公司也是,公司疫情前接的一个工装(办公室/商铺)单子。


1000多㎡的办公室,总预算150万,本来谈的差不多了,效果图都出好了,但最后还是没成,疫情后老板就说缓两个月,现在资金紧张,能接的、能做的单子,做下去也是难。


在正常的装修步骤里,一开始都是拆除原有装修的“拆旧”部分,以及水电工开槽,没什么技术含量,但是噪音大。



解封后的6月,小区里孩子要上网课,物业给到可以装修的时间是中午11点-下午2点,但这个时间又撞到小区居民午休时间,还是不行。还有的单子做不下去的原因,居然是没师傅了。


有一位装修公司老板跟我说,他那50%的装修师傅都回了老家。这些师傅多从安徽、江苏两个地方来,远都不是很远,但都在观望。


不是怕病毒,而是这之间的种种麻烦,到了上海被封不能干活怎么办、不能从上海回家怎么办、回家自费隔离7+7怎么办。


单子少了,但房租、人工、平台费一样没少。


设计师底薪3500元/月,加上社保,一个人工成本5000元/月,没进账的4-5月之后,这就是2个月房租+人工。还有平台费,内环一家年营业额1500万左右的装修公司,每年投在篱笆网的费用在60-70万/年。


松江一家年营业额1000万左右的装修公司,每月跟齐家网合作,3万/月,这个价格还是齐家网里面合作最低的一个模式。除此之外,材料费、运输费都涨了,电线、轻钢龙骨、木方子、石膏板,都上浮10-25%,解封后发一次货也很困难,运费比以前翻一倍。


©首末空间(装修公司)


快解封的时候,这位开了13年装修公司的老板跟他的朋友们说,解封后市场应该会有一波反弹。可是直到我们面对面带着口罩相对而坐的现在,市场也没有要弹的意思。


不过说实在的上面说的这些还不涉及行业根基。


二、新房、二手房才是


此刻装修老板们集体看好9-10月,想把4-5月失去的,在9-10月找回来。


但我没忍心说的是,他们所倚靠的二手市场,今年需要面对两件事。


今年二手成交是真的少。



疫情停摆2个月是真的,不过今年二手成交总量注定少也是真的,而且后面二手市场也……


现在核验价确实有松动,但也只是松动。

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我同事微笑向暖7月中旬做了一次市调。她在全市16个板块,随机挑选了30个小区,这其中有将近90%小区核验价确实有松动,但只有约1/3小区核验价涨到原总价80%。


更多情况是这样的,首付从实际6-7成,变成实际5-6成,所以贷不足依然是二手客户的痛。


©上海链家


要么不买、要么转新房,而这对大部分装修公司来说影响很大,大部分装修公司的家装业务占比很重。


普陀一家营业额在2000-3000万的装修公司,他的家装/工装业务占比是80%/20%,二手成交对他们的订单量的影响立竿见影。


去年7月23日的三价就低政策之后的半年,他们单子就少了很多。不知道到今年年底他们订单会少多少。


三、新房就更不用说了


上海从2017年开始,新房逐渐开始推行精装交付。



就连装修公司最后的阵地崇明,也在2019年4月告别毛坯交付。


开发商的精装都有自己固定合作的装修公司,这样的单子对一般中小规模装修公司来说,望尘莫及。


不过对于二手成交占主流的上海市场来说,做不了新房就去做二手嘛。但是今年包括之后的市场,这块丢失的蛋糕越来越大。


二手单子少的很重要一部分原因,就是新房。


新房市场,正在以更高频次的开盘节奏、更大开盘量,挤占二手市场。


我们在之前《没想到,卖房的反而先着急了》也说过,我司二手事业部同事分享的数据是10个二手客户,就有5-6个转到新房市场。


两个星期以前我去年看二手的同事,刚摇到了新房。


之前买房的情况是,如果摇不到这批次新盘,下一批次又还没开,在这期间有看中的二手房也可以入手。但是今年,接下来新盘开盘会比之前更加高频。


加上二手那边又贷不足,两相对比,那肯定还是新房香。


数字也是这么反馈的。6月上海新房成交7300多套,6月二手成交15903套,新房占到二手的47%。这个数据以往是多少:



也就是说,以往新房份额占比二手份额的1/4,这个6月则悄无声息占到了1/2。


原本成千上万装修公司还在3/4份额里厮杀,现在被挤压到了1/2。比起二手一两个月成交走低而言,这才是伤筋动骨的。


四、装修公司下一站在哪


一位装修公司老板跟我说,其实每年都有做装修的朋友转行的。


但是今年变多了,10个朋友里会走2-3个,这些朋友大部分换城市,比如回老家继续做装修,还有小部分转行做其他,比如养殖。


但是更多装修公司老板还是选择,寻找机会,比如选择和中介合作。


由中介到外面找房东房源,但不是房东直接买下,而是签合同约定好,通过装修给房源做附加值,或者转战工装。


松江一家以二手装修订单为主的装修公司,现在手头在做的就有一个叫猫咖的主题店,还有蛋糕店、小饭店这些店铺装修单子。所以现在有的原本偏二手市场的家装公司,现在家装/工装单子占比基本持平,也算是弥补了部分家装业务。


不过这些都是后话了,就眼下情况来看,怎么挨过今年?


有一位装修行业前辈跟我说,现在还不会s,再难都会挨过去,但是你到年底再看看,材料商、施工队都来要钱的时候。


不过坐我对面的装修公司老板跟我说,不用年底,这样情况再1个月,我就吃不消了。


本文来自微信公众号:真叫卢俊 (ID:zhenjiaolujun0426),作者:巧克丽丽

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